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論銷(xiāo)售的段位-by 京珂機械科技(上海)有限公司
來(lái)源:admin   時(shí)間::2020-04-22     點(diǎn)擊次:
 
論銷(xiāo)售的段位------



金庸有書(shū)曰《神雕俠侶》,里面楊過(guò)的師傅,未出場(chǎng)的孤獨求敗大俠的學(xué)劍的階段,可以視為我們銷(xiāo)售人員的提升自己的四個(gè)階段:

一曰:利器無(wú)意

書(shū)曰:柄劍長(cháng)四尺,鋒利無(wú)比,剛猛凌烈,無(wú)堅不摧,
弱冠前與河朔群雄爭鋒。
少年人性格剛烈,銳不可當,自覺(jué)無(wú)堅不摧,與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。

這一階段的銷(xiāo)售人員一般都是新手或者如銷(xiāo)售這行1年內的銷(xiāo)售員,他們滿(mǎn)懷理想,看了無(wú)數本銷(xiāo)售上的書(shū)籍,吸取里面的銷(xiāo)售華,為了成功不惜把自己跑死累死。
但是,這一階段也是銷(xiāo)售員的沒(méi)價(jià)值的階段。

一般而言,這個(gè)階段的銷(xiāo)售員跑10個(gè)客戶(hù)只能成功為0-3個(gè)。
而且,做不了高利潤。做的單子,價(jià)格都接近出廠(chǎng)價(jià),
讓工廠(chǎng)很難受。自己也無(wú)多大收入。

二曰:軟劍無(wú)常

書(shū)曰:三十歲前用,誤傷義士不詳,乃棄之深谷。
軟劍比利劍快,比利劍多變,比平常硬劍難使,有其自己的規律。只有摸清了軟劍的運動(dòng)規律,才能更好使用它。但是由于是滿(mǎn)足劍的運動(dòng)規律,所以不能隨自己的心去作,所以無(wú)法受訪(fǎng)自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。

這一階段的銷(xiāo)售人員一般是踏入銷(xiāo)售行業(yè)2-3年的老人了。
這個(gè)階段的人求“巧”,求“奇”。懂得以花招求勝了。
這一階段的銷(xiāo)售員對銷(xiāo)售充滿(mǎn)患得患失的想法,但只看到客戶(hù)的外在表面的東西,還沒(méi)看透客戶(hù)的內在,所以為了訂單會(huì )作出許多自認為聰明的事情,比如回扣,比如追求差異化競爭,比如銷(xiāo)售上的小技巧。比如跟蹤客戶(hù)到家里談。等等。

這一階段的銷(xiāo)售員是受銷(xiāo)售主管歡迎的。市面上80%,都是這類(lèi)型的。
一般而言,這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶(hù)會(huì )成功3-5個(gè)。
做單的質(zhì)量有高有底,但基本上能在單位站的住了。
收入賺的多少看銷(xiāo)售主管的人品好壞。
這個(gè)階段的財富是積累出來(lái)的。

三曰:重劍無(wú)鋒

書(shū)曰:重劍無(wú)鋒,大巧不工,四十歲之前持之橫行天下。
老練世故的人,早已學(xué)會(huì )怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。

這個(gè)階段的銷(xiāo)售員已經(jīng)出事銷(xiāo)售行業(yè)3-8年了或者更長(cháng)了。
一般而言這個(gè)階段銷(xiāo)售人員跑10個(gè)客戶(hù)會(huì )有成功5-8個(gè)。

這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難,擁有自己的銷(xiāo)售風(fēng)格,靠自己的銷(xiāo)售魅力去吸引客戶(hù)。不拘形式,在無(wú)奇中顯神奇了,經(jīng)常把一些別人的單子搶過(guò)來(lái)。

這個(gè)階段的銷(xiāo)售人收入已經(jīng)很高了,即使單位賺不了幾個(gè),他也一定有其他的方式賺到錢(qián)。

一般到這個(gè)階段的銷(xiāo)售人員一般出路是走管理路線(xiàn),去當銷(xiāo)售經(jīng)理,辦事處主任什么的,或者自己開(kāi)公司了。

四曰:木劍無(wú)滯

書(shū)曰:后漸進(jìn)無(wú)劍惟有劍之境,此乃絕妙武學(xué)境界,也是絕妙學(xué)問(wèn)境界。

這個(gè)階段的銷(xiāo)售已經(jīng)從事銷(xiāo)售很多個(gè)年頭了。
做單的成功10個(gè)客戶(hù)一般成功在8-10吧。
這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷(xiāo)售了。
錢(qián)已經(jīng)不是問(wèn)題了也不是他(她)的追求了。

如果前3段位銷(xiāo)售是靠客戶(hù)的內在矛盾加以利用來(lái)完成訂單。那么這個(gè)段位以后的銷(xiāo)售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉變了。
這個(gè)段位的銷(xiāo)售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規律,依靠規律來(lái)達成銷(xiāo)售了。


 

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