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Top:不吃全魚(yú)不僅是經(jīng)商之道,也是為人之道(京珂機械科技)
來(lái)源:admin   時(shí)間::2020-04-22     點(diǎn)擊次:

不吃全魚(yú),不僅是經(jīng)商之道,也是為人之道

先講個(gè)故事,這個(gè)故事我屢次給搭檔和兄弟講過(guò),它深深的影響了我。
80年代,高文光在天津開(kāi)一家運營(yíng)五金機電的小公司,憑著(zhù)“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的力,漸漸越做越大。
公司的客戶(hù)底子都是批發(fā)商,漸漸被養懶了,當職工送貨上門(mén)時(shí),還要幫他們把貨擺上貨架,乃至直接讓職工把貨送給用戶(hù),也即是說(shuō),這些批發(fā)商不必做啥,直接賺取差價(jià)。公司的職工對此很有成見(jiàn),但高文光卻說(shuō):“客戶(hù)越懶,咱們越有飯吃。”
有一次,一位職工又被批發(fā)商指使直接給用戶(hù)送貨,他計上心來(lái),對用客說(shuō),要不今后你直接從我這兒進(jìn)貨吧,省去批發(fā)商的環(huán)節,報價(jià)必定更廉價(jià),對方一聽(tīng)很快樂(lè ),兩人一拍即合。
職工興致勃勃的把這件事報告了高文光,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表彰,卻是一頓痛罵,還明確說(shuō)今后誰(shuí)也不許做這種事!
職員十分不解,高文光說(shuō):“假如全國的錢(qián)都讓你賺走了,他人都沒(méi)錢(qián)了,你還賺誰(shuí)的錢(qián)?”
這即是高文光的運營(yíng)理念--不吃全魚(yú)。

2012年,天津文光集團年運營(yíng)額過(guò)5億,有1000多名職工。
不吃全魚(yú),不只僅經(jīng)商之道,也是為人之道。

有人說(shuō):財富如水,一杯水,你能夠獨享;一桶水,你能夠放在家中;但假如是一條河,你就要學(xué)習與人共享。
在咱們的日子中,有許多相反的比如,有些人想吃全魚(yú),后連蝦米也丟了。

咱們是做貨代的,接受客戶(hù)與承運人,這中間有十分雜亂的流程和聯(lián)絡(luò )需求,但有些客戶(hù),只看到十分簡(jiǎn)略的操作:貨來(lái)了,辦個(gè)手續再發(fā)走,然后就要給你錢(qián)。
有一次,一個(gè)客戶(hù)覺(jué)得,如今鐵路開(kāi)放了,我也直接找鐵路做吧,所謂的買(mǎi)賣(mài)扁平化,去中心環(huán)節。聽(tīng)上去很美,但實(shí)際很?chē)揽帷?/span>
結果即是,
、資金需求預付;
第二、全部的手續需求自己跑,包含不限于海關(guān)、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等;
第三、出現其他狀況需求自己處理,而全部這些所謂的意外狀況處理,都是咱們十幾年來(lái)交了許多學(xué)費換來(lái)的閱歷,如今客戶(hù)需求從頭再交一遍;
第四、全部的聯(lián)絡(luò )需求直接保護,在我國,仍是有許多作業(yè)不是能夠用錢(qián)處理的,這個(gè)你懂的。
專(zhuān)業(yè)的事,假如不交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做,后只能是呵呵。

大魚(yú)得活,小魚(yú)也得活,蝦米也得活,各有各活著(zhù)的招。假如蝦米沒(méi)有了,小魚(yú)怎樣活?沒(méi)有小魚(yú)了,大魚(yú)怎樣活?

這么簡(jiǎn)單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結果就是什么也沒(méi)吃著(zhù)。

用我見(jiàn)過(guò)對“情商”漂亮的定義來(lái)結束全文:所謂情商,就是善于謀求共贏(yíng)的局面。

 

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